3 Maanden Runway: De Basis van een Gezonde Start
Of je nu een bedrijf start of al een onderneming runt, een minimale 'runway' van drie maanden is essentieel. Dit betekent dat je voldoende financiële reserves moet hebben om minstens drie maanden te overleven zonder directe inkomsten. Waarom is dit zo belangrijk?
De Kracht van een Financiële Buffer
Een financiële buffer stelt je in staat om proactief te reageren op verschillende situaties. Dit geeft een zekere rust hetgeen vooral bij de start van een bedrijf belangrijk is, zodat je je kunt concentreren op de taken die gedaan moeten worden:
- Klanten: Vertragingen in betalingen kunnen optreden. Bij een online webshop is het meestal de payment optie die niet goed is ingesteld. Voor een webshop die wereldwijd de producten aanbiedt, is dit een regelmatig voorkomend probleem. Heb je voldoende aan betalingen via Ideal voor bijv. een Nederlandse webshop dan lukt het meestal direct. Zonder buffer kom je direct in de problemen.
- Leveranciers: Voorschotten of onverwachte kosten kunnen drukken op je liquiditeit. Zo lang je klein moet inkopen heb je meestal hogere kosten dus een kleinere marge dan geprognotiseerd in je ondernemingsplan. Verkeerd begrepen specificatie van jou en/of de leverancier leiden regelmatig tot foutieve aankopen of vertragingen in de levertijd.
- Financiën & Belastingen: Belastingen en vaste lasten blijven doorlopen, ook als je nog niet winstgevend bent. Veel software pakketten vragen de laatste tijd om een jaarcontract evtl. te betalen in termijnen. Dus ben je bewust van welke verplichtingen je aangaat en wat dit betekent voor je liquiditeit.
- Onvoorziene Omstandigheden: Denk aan ziekte, marktveranderingen of plotselinge investeringskansen. Laat je niet verleiden tot “shiny objects”. Dingen of zaken die veel geld beloven met weinig moeite. Ze bestaan echt niet. Markten kunnen snel veranderen. Lees er maar de berichtgeving over instabiele regio’s op na en je begrijpt wat ik bedoel. Hoe je strikt aan je plan zoals je het hebt opgesteld.
Zonder deze buffer werk je constant onder stress, wat niet alleen je besluitvorming beïnvloedt, maar ook je mentale en fysieke gezondheid kan schaden. Het boek Vitaliteit-Fortuin-Vreugde benadrukt hoe belangrijk het is om een bedrijf te starten met een goede basis een stevig fundament, zodat je beter bestand bent tegen de wisselende golven van het ondernemerschap en de soms optredende tsunami’s, waar je je niet op kunt voorbereiden. Bovendien vergroot aanhoudende stress de kans op fouten en verkeerde beslissingen.
Hoe Creëer je een Consistente Business zonder Grote Kosten?
- Automatiseer en optimaliseer:
Gebruik kostenefficiënte tools voor administratie, marketing en klantenbeheer. Dit hoeft niet veel te kosten. Als je bedrijf groeit zul je vanzelf gaan zoeken naar meer ontwikkelde software en nog beter passende pakketten. - Lean starten:
Begin klein en schaal op basis van bewezen vraag in de markt. Wees voorzichtig met teveel voorraden als je inspeelt op een opkomende trend. - Werk met experts op freelancebasis:
Dit voorkomt dure vaste lasten en geeft flexibiliteit. Er zijn veel mogelijkheden voor het inhuren van een VA (virtual assistent) - Focus op marges:
Vanaf dag één is het cruciaal om gezonde bruto/netto marges te hanteren. Heb je een online webshop en je verkoopt fysieke producten met een marge van 10 tot 15% dan is groei nagenoeg onmogelijk. In dit geval functioneert het alleen als de afhandeling middels dropshipping gaat en er verder nauwelijks transactietijd bij nodig is. Het is beter je te richten op online producten (zoals coaching of training van kleine groepen) waarbij je slechts eenmaal kosten hebt en de marge minus promotiekosten als snel 75 tot 95% kan zijn.
Waarom is Voldoende Marge Essentieel?
Een gezonde marge zorgt voor:
- Financiële stabiliteit: Je kunt operationele kosten dekken zonder direct afhankelijk te zijn van krediet. Het krijgen van krediet voor personen die op latere leeftijd een bedrijf starten is best moeilijk, met name zo lang je niet voldoende kunt aantonen dat je snel en stabiel winst gaat maken.
- Groei: Meer ruimte om te investeren in marketing, productontwikkeling en schaalvergroting. Een goed product met een goede prijs heeft altijd een markt, maar je zult - vooral in het begin - dit bekend moeten maken. Dat kost altijd geld en het probleem is dat je in het begin veel moet testen om het juiste evenwicht te vinden tussen opbrengst en investeringen. Is het product niet goed genoeg dan zul je het in de huidige markt nooit op lange termijn succesvol kunnen verkopen.
- Weerbaarheid: Bij tegenvallers heb je voldoende ruimte om te herstellen zonder direct verlies te draaien.
Eenmanszaak versus Meerdere Functionarissen
- Eenmanszaak:
- Voordelen: Lage kosten, snelle besluitvorming, volledige controle.
- Nadelen: Beperkte capaciteit, afhankelijk van één persoon.
- Meerdere functionarissen:
- Voordelen: Meer expertise, taakverdeling, schaalvoordelen.
- Nadelen: Complexere besluitvorming, mogelijk conflicten, hogere kosten.
Investeringsintensieve Start: Voorraad en Kapitaal
Voordelen: Mogelijkheid tot snelle groei, grotere afzetmarkt.
Nadelen: Hoge risico’s, afhankelijkheid van externe financiering, lange terugverdientijd.
Enige Praktische Voorbeelden van Bedrijven tot €50.000 Omzet per Jaar
- Freelance Copywriter
- Lage opstartkosten: Enkel een laptop en internetverbinding nodig.
- Verdienmodel: Uurtarieven of projectprijzen.
- Buffer nodig voor: Seizoen schommelingen, late betalingen.
- Online Handgemaakte Producten (bijv. sieraden of kunst)
- Opstartkosten: Materiaal, website, marketing.
- Verdienmodel: Verkoop via Etsy of eigen webshop.
- Buffer nodig voor: Voorraadinkoop, retourzendingen, marketing.
- Coaching of Online Cursussen
- Opstartkosten: Software voor online meetings, marketing.
- Verdienmodel: Abonnementen of losse sessies.
- Buffer nodig voor: Marketingcampagnes, klantacquisitie.
- Lokale Diensten (bijv. tuinonderhoud, schoonmaak, klusjesman)
- Opstartkosten: Gereedschap, vervoer.
- Verdienmodel: Uurloon of contracten met klanten.
- Buffer nodig voor: Langere betalingstermijnen, onverwachte uitgaven.
Een sterke start begint met een solide runway. Zorg dat je niet alleen overleeft, maar ook de basis legt voor duurzame groei.
Als u wil sturen we u dagelijks een korte lesbrief,
A.u.b. onderstaand uw naam en emailadres, dat is alles
Reactie plaatsen
Reacties